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      專訪深諾集團高級副總裁闕立勵 移動游戲出海如何做好數字營銷?

      2017-09-01 作者:說玩小編 來源:說玩網 評論(0條) 我要評論

        隨著國內市場競爭日趨白熱化,“出海熱”正席卷中國移動游戲行業,然而出海并不是解決問題的萬靈藥,成功永遠只屬于真正用心的公司。如何根據不同海外市場因地制宜打造游戲產品,制定運營和營銷策略?如何能夠在流量和用戶獲取上實現最高性價比?深諾集團匯集了全球最頂級的數字資源,讓我們看看GMGC CEO俱樂部會員、深諾集團高級副總裁闕立勵在游戲出海和數字化營銷方面會為大家帶來哪些實用心得分享——


      專訪深諾集團高級副總裁闕立勵 移動游戲出海如何做好數字營銷?


        深諾集團高級副總裁闕立勵


        超過20年的市場營銷經驗,深耕快速消費品營銷、移動營銷、銷售和渠道管理等多個領域。中國品牌全球化領域的營銷專家,領導和服務過國內多個行業客戶在全球市場的營銷案例。曾任寶潔中國金融資本經理和客戶團隊經理、Joincare集團BD執行總監、Sweetmart發展有限公司副總經理等。


        游戲之音:首先,感謝闕總接受GMGC游戲之音的專訪。如今,越來越多的中國游戲公司都在“出?!?。那么,能否請您談談具體到數字營銷方面,海外市場與國內市場最大的不同點在哪里?


        闕立勵:海外互聯網流量主要集中在Google,Facebook這些平臺上,但這些平臺上更加開放、透明、有序,只要廣告主掌握平臺規則和工具就能進行。同時,在海外市場,由于分布著不同民族、語言和宗教信仰的人群,對于產品、營銷形式的需求更加多樣性,因此出海營銷時更需要注重結合當地用戶和市場的運營和營銷策略。


        游戲之音:也就是說“因地制宜”非常關鍵。您對中國移動互聯網出海市場十分熟悉,請問您是如何看待目前的中國移動游戲出海熱?


        闕立勵:我覺得海外市場對中國游戲行業而言是個必然趨勢和巨大的潛力市場。雖然中國國內市場已經成為全球最大的單一游戲市場,但是國內成千上萬家游戲廠商扎堆廝殺,競爭異常激烈。而中國以外的市場同樣也有較高的成長空間和不亞于甚至高過國內付費的用戶。對于海外市場,只要選好相應類型的產品和深度認知目標市場的用戶和市場推廣規則,就能較好的獲取用戶,取得不錯的業績,從這幾年趨勢看,除了三國,仙俠、SLG類中國國內游戲廠商固有的優勢品類以外,三消休閑類、輕度賭博類產品都有不錯的成長空間。


        游戲之音:如果要想在海外進行成功數字營銷的話,有沒有哪些經驗可以與大家分享?深諾集團在這方面有沒有什么好的案例可以介紹,特別是在游戲出海方面?


        闕立勵:關于移動游戲出海的數字營銷,我們這邊的主要經驗是:


        1、前面有幾次一直提到的,大家需要結合自己的產品或選擇合適的產品(對于產品儲備較多的公司有選擇產品的機會),選擇分階段的目標國家和市場,并深度分析和理解當地市場的用戶、推廣渠道、收費渠道等,甚至還要對產品做微調,而不僅僅是簡單的語言轉化。


        2、當游戲正式在海外市場推出時,營銷上要選擇合適的線上媒體來快速低成本的獲取用戶,同時還需要重視當地市場本地話的運營服務,用戶互動和交流,營銷和運營的齊頭并進是至關重要的。


        3、要充分利用成熟線上媒體的推廣形式和廣告產品,Facebook, Google, Youtube, Instagram等這類媒體和社交平臺,獲取種子用戶、培養忠誠粉絲,并與游戲玩家很好的互動和交流,形成自己產品的忠誠玩家粉絲,同時需要借助一些網紅KOL的資源放大營銷的效果,吸引更大的游戲用戶群體。


        游戲之音:您認為在未來幾年內,“一帶一路”沿線的國家和地區中有哪些是中國移動游戲出海的潛力市場?原因呢?


        闕立勵:應該說一帶一路沿線很多國家和地區都是中國以外非常重要的和成長性高的游戲市場和地區,從近到遠來看,我們周邊的東南亞、南亞市場,中東市場,歐洲的西歐、東歐、俄羅斯等市場,當然還有南美市場,可以說一帶一路的國家地區是除了美國、日本、韓國、港臺以外游戲市場分布帶。隨著一些國家和地區,不僅是發展中國家還是發達國家的移動網絡的升級,移動游戲的使用環境越來越改善,推動了游戲市場的增長,當然還有這些地區經濟的成長帶來用戶付費率和購買力的提升也是關鍵的助推作用。


        游戲之音:感謝您為大家分享了不少關于游戲出海與營銷的非常實用的建議。那么具體到深諾集團來說,我們都知道深諾匯集了全球最頂級的數字資源,能請您詳細介紹一下深諾在數字營銷服務上的優勢嗎?


        闕立勵:深諾集團在跨境數字營銷服務領域具有以下明顯的優勢:


        1、我們擁有行業最豐富的媒體資源,Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、LinkedIn、Pinterest, 我們都是他們在中國的頂級代理商,客戶在拓展海外市場和用戶時通常不會依賴于單一的媒體,通常是多媒體運用,我們可以提供最及時和有效的整合媒體資源;


        2、我們在跨境營銷領域多年的專注和服務中國出海的客戶行業和數量的廣度和深度,使我們具備在這個領域最強的專業和綜合能力,在過往三年時間,我們服務了中國走向海外的幾千家客戶,每天都有幾萬組客戶的廣告系列通過我們投向這些平臺,在我們數據平臺上沉淀了海量的數據,這個成為我們能給客戶提供從媒體投放、市場策略、創意設計、社交策劃和運營、網紅PR等一條龍全方位的服務,而且是基于大數據分析得出的,我們強調的是給客戶帶來品效合一的營銷效果;


        3、我們擁有行業里最強的海外數字營銷創意設計制作團隊,現在數字營銷已經進入移動時代,利用傳統的文字、圖片類的展示形式已經很難吸引用戶的注意力了,短視頻、動態圖、3D、360°視頻等這類廣告素材成為主流,但是絕大多數客戶很難自己建立這樣的團隊,即使外包也沒有專業的具有海外互聯網知識背景的代理。我們從去年開始組建這樣的團隊,目前已經擁有一組近50人的視頻創意設計團隊,已經為多個大型游戲公司客戶提供服務。


      圖2

        游戲之音:深諾集團未來還會在哪些具體業務上繼續深化與游戲行業的合作?特別是在出海與數字營銷方面。


        闕立勵:深諾集團除了繼續強化在原有圍繞Facebook,Google這些海外互聯網媒體給客戶提供的媒體采買、投放、策略的服務基礎,我們會更加深入的為客戶提供整合營銷、創意制作和數據技術平臺的服務和支持,我們結合海外各個市場的不同特點,為客戶提供包括線上媒體、網紅KOL、主題策劃推廣乃至線下推廣執行等本地化的整合營銷解決方案,并基于我們已經自建的行業最大的視頻創意制作團隊能力,為客戶提供全面的品效合一的視頻動態創意服務,同時我們已經搭建了在線智能數據中心、飛書逸途Facetool自助平臺等滿足不同層級客戶對于投放效果數據、用戶和市場解讀、營銷推廣操作等方面需求。


        感謝闕總接受本次專訪,謝謝。


        特別福利:


        “全球玩家 觸手可及”飛書互動 X Facebook游戲出海沙龍全國巡回路演杭州站即將于2017年9月6日舉辦,點擊鏈接即可參加!


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      圖3

        

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      關鍵字:闕立勵人物專訪 說玩小編

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